Pay per Click/ Lead
Pay per Click e Pay per Lead sono le ultime affermate soluzioni di Performance Marketing, di soluzioni pubblicitarie per cui si paga la pubblicità solo ed esclusivamente in merito ai risultati ottenuti.
“Pay per Click” significa che il cliente paga per ogni click che il proprio advertising riceve e che quindi gli porta un utente verso il sito. In linea di massima, per ottimizzare l’investimento, si impiega il Keyword Advertising, che significa acquisto di click sui motori di ricerca in modo da ottenere traffico di visitatori altamente motivati: stanno cercando il servizio che voi offrite su un motore, trovano la vostra pubblicità, vi cliccano sopra e atterrano sul vostro sito: a voi accoglierli al meglio.
“Lead” è un termine tecnico inglese del marketing traducibile anche con “prospect” o “anagrafica profilata” vale a dire un possibile cliente. In linea di massima è colui che compila un modulo su internet per richiedere maggiori informazioni su un vostro servizio o addirittura acquistare un prodotto del vostro e-commerce (in questo caso estremo parleremo di “Cost per Sale”, costo per la vendita).
In media i lead, con le dovute condizioni, si tramutano in vendite nel 20-30% dei casi.
Oggi il “Pay for Performance” è una delle modalità di marketing on line sempre più richieste e diffuse anche tra le grandi aziende, perché ben si coniuga con la natura e le potenzialità del mezzo Internet utilizzato come principale strumento di direct marketing e soprattutto perché con il “Pay for Performance” si pagano esclusivamente i risultati ottenuti e quindi è possibile calcolare l’esatto ritorno sull’investimento (ROI).